央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)北京7月11日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，2012年天弘基金創(chuàng)業(yè)9年，規(guī)模不足百億，同行也排名第48位，2013年它與支付寶合作，推出家喻戶曉的產(chǎn)品余額寶，成功逆襲金融界，上演了一場(chǎng)創(chuàng)新神話，本期嘉賓天弘基金互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品部副總經(jīng)理李俊。本期主題：創(chuàng)新紅線。

　　“從一個(gè)名不經(jīng)傳的小公司，到如今家喻戶曉的行業(yè)翹楚，創(chuàng)新是天弘基金的王牌，然而道理人人都明白，實(shí)踐起來(lái)卻很艱難，天弘基金最初的發(fā)展制度也從飽受內(nèi)憂外患，舉步維艱。”

　　李�。何覀冇X(jué)得在這個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)劃過(guò)程中，創(chuàng)新其實(shí)是關(guān)鍵，它不是標(biāo)新立異，而是解決問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我們作為一個(gè)成立了九年小基金公司，面臨基金行業(yè)一個(gè)共同的問(wèn)題，就是在零售端領(lǐng)域銀行渠道獨(dú)大的問(wèn)題，按照協(xié)會(huì)2012年的報(bào)告，中國(guó)零售端87%的銷售額是銀行完成的，再加上券商，實(shí)際上基金公司自己的營(yíng)銷在零售端占的市場(chǎng)份額是個(gè)位數(shù)。我接觸不到客戶，而有很多產(chǎn)品，比如余額寶背后的貨幣資金，其實(shí)這是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。在國(guó)外的發(fā)展都很好，在國(guó)內(nèi)為什么它沒(méi)法真正跟老百姓結(jié)合，體現(xiàn)出共同基金應(yīng)該普惠大眾這樣的能力。關(guān)鍵就是渠道屬性，因?yàn)橹袊?guó)的銀行對(duì)于貨幣基金的認(rèn)識(shí)，跟自己儲(chǔ)蓄存款爭(zhēng)奪的利益關(guān)系。如果按基金行業(yè)就是每年年底的時(shí)候沖存款、沖規(guī)模的工具，平時(shí)的時(shí)候，銀行都在銷售中下銷售指標(biāo)，銷售指標(biāo)中除了最后年底基金公司給幾率的時(shí)候的話，從來(lái)就沒(méi)有貨幣資金。所以它面臨巨大的渠道障礙，而另外一方面，當(dāng)時(shí)我跟阿里也做了一個(gè)交流，它們對(duì)于帳戶給投資者的付息問(wèn)題，對(duì)于整個(gè)帳戶在央行監(jiān)管下要求他們對(duì)備付金的帳戶有一定比例資本消耗的問(wèn)題，包括對(duì)客戶年限的問(wèn)題，有多個(gè)問(wèn)題其實(shí)是它的一個(gè)痛點(diǎn)。應(yīng)該說(shuō)兩邊都遇到同樣的問(wèn)題，實(shí)際上借助貨幣資金跟支付寶本身的這種消費(fèi)購(gòu)物閑置資金，也就是它余額里的閑錢做結(jié)合，這個(gè)在國(guó)外確實(shí)也有案例。在美國(guó)富達(dá)在開(kāi)始推廣它的貨幣資金的時(shí)候，北美第一只比標(biāo)準(zhǔn)化的貨幣資金它其實(shí)也是采取了帳戶管理和簽旅行支票方式，通過(guò)支付來(lái)打通貨幣資金走向老百姓的路，所以當(dāng)時(shí)兩方應(yīng)該把這個(gè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃碰一碰，兩方都覺(jué)得解決了自己的最大的問(wèn)題。當(dāng)然在中國(guó)的創(chuàng)新里面就要解決這個(gè)法律主體地位，很多方面的問(wèn)題，之后，應(yīng)該說(shuō)我覺(jué)得雙方都發(fā)揮了自己專業(yè)的智慧，支付寶發(fā)揮了自己技術(shù)方面能力。而天弘基金作為在金融領(lǐng)域摸爬滾打比較長(zhǎng)從業(yè)人員，整個(gè)對(duì)監(jiān)管體系都比較熟悉。所以創(chuàng)造出了這個(gè)嵌入式直銷的模式，因?yàn)橹Ц秾氂械闹Ц杜普眨�而天弘基金有的是基金管理基金銷售，這樣一個(gè)牌照。把兩方這個(gè)責(zé)權(quán)利進(jìn)行了統(tǒng)一。最終整個(gè)方案受到中國(guó)證監(jiān)會(huì)的肯定，所以也推出這么一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“天弘基金在創(chuàng)新之路上務(wù)實(shí)進(jìn)取，如今成績(jī)斐然，而他們的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，無(wú)外乎兩點(diǎn)，第一尋找市場(chǎng)的痛點(diǎn)。第二莫要逾越法律和利益紅線。”

　　李�。核�以我覺(jué)得基金這個(gè)市場(chǎng)哪有痛點(diǎn)，可能機(jī)會(huì)就在哪。此外，還是應(yīng)該秉著第一是對(duì)法律負(fù)責(zé)，現(xiàn)有的法律法規(guī)是紅線，第二就是對(duì)客戶的利益負(fù)責(zé)，客戶的利益絕對(duì)不能侵犯。只要守著這兩個(gè)紅線，我相信大家能看到中國(guó)監(jiān)管部門是越來(lái)越開(kāi)放，從過(guò)去法律里面沒(méi)有明確的寫，你就不能為，現(xiàn)在便成了法無(wú)禁止即可。金融機(jī)構(gòu)面對(duì)這種監(jiān)管態(tài)勢(shì)很大的轉(zhuǎn)變，要勇于探索自己這種獨(dú)特創(chuàng)業(yè)模式。