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　　對于留學(xué)生及其家長和留學(xué)服務(wù)機構(gòu)而言，誰影響了國際學(xué)生遠(yuǎn)赴異國求學(xué)的決定？什么樣的目標(biāo)激發(fā)了學(xué)生海外求學(xué)的興趣？……這些問題，關(guān)乎留學(xué)參與者客觀認(rèn)識自身處境并理性做出留學(xué)抉擇。在最近發(fā)布的名為《了解你的鄰居：地區(qū)視野下的國際招生》的報告中，這些疑問一一得到解答。

　　什么時候留學(xué)生開始在心里種下了出國留學(xué)的種子？數(shù)據(jù)顯示，留學(xué)要趁早。在《了解你的鄰居：地區(qū)視野下的國際招生》報告（以下簡稱“報告”）中，60%左右的學(xué)生表示15歲到19歲之間開始思考留學(xué)問題，而40%左右的學(xué)生表示不到15歲就已經(jīng)夢想著出國留學(xué)。其中，來自馬來西亞、墨西哥、西班牙、意大利等國家的學(xué)生有超過40%的人表示在很小的時候就憧憬過出國留學(xué)，而這一比例在越南只有21%。盡管不同國家之間有所差異，但是每個國家都有超過1/5的學(xué)生表示在15歲之前就夢想過出國讀書。

　　本次報告基于獨立教育機構(gòu)——名為“FPP”的教育媒體和數(shù)字營銷公司——“國際教育優(yōu)勢”最近進(jìn)行的一項調(diào)查。調(diào)查面向94個國家的80.7萬學(xué)生發(fā)放了問卷，超過3.5萬學(xué)生做出了回答。其中，70%的學(xué)生來自拉丁美洲、亞洲和中東等國際教育新興市場，接受調(diào)查的學(xué)生中64%是女性，36%是男性。此外，超過68%的學(xué)生在國外接受的是本科教育，23%的學(xué)生在國外就讀的是大學(xué)預(yù)科班，大約只有8%的國際學(xué)生在國外讀研究生。

　　兩大機構(gòu)之所以聯(lián)手進(jìn)行本次調(diào)查，在于它們意識到很多高等教育機構(gòu)在招收國際學(xué)生時并沒有考慮地區(qū)和國家的差異性，“在招收國際學(xué)生時，成功的大學(xué)往往采取目標(biāo)學(xué)生喜歡的接收方式來傳遞信息……有限的資源常常導(dǎo)致招生機構(gòu)走捷徑，如設(shè)計一套方案用于國內(nèi)招生，設(shè)計另一套方案用于國際招生。然而，適用于巴西的招聘方案，卻不一定在越南、中國等取得很好的效果�！�

　　關(guān)于出國旅游經(jīng)歷與學(xué)生留學(xué)的關(guān)系，報告進(jìn)行了分析和解讀。報告發(fā)現(xiàn)，74%的學(xué)生表示，去其他國家的旅行體驗在一定程度上誘發(fā)了他們出國留學(xué)的夢想。對于高等教育機構(gòu)而言，這個發(fā)現(xiàn)可能影響到它們未來招收國際學(xué)生的方式。畢竟對于這些高等教育機構(gòu)而言，將稀缺資源的預(yù)算投入到最有可能的目標(biāo)學(xué)生身上，能夠事半功倍。報告引用一個在零售店里的案例來強調(diào)這一發(fā)現(xiàn)的重要性：“在零售店里，服裝導(dǎo)購員總是傾向于將更多的時間花在那些手上拿著購物袋的顧客，這表明顧客有購買的欲望。因此，與有過出國經(jīng)驗的學(xué)生打交道才是智慧的選擇。”對于中國學(xué)生而言，有過出國游學(xué)或者旅行的經(jīng)歷，可能會在申請海外院校時大大加分。

　　誰提供的留學(xué)建議讓學(xué)生更為信任？對于想出國留學(xué)的中國學(xué)生及其家長而言，世界范圍內(nèi)的調(diào)查結(jié)果值得參考。報告發(fā)現(xiàn)，首先，招生代表（即機構(gòu)或?qū)W校的人員）的意見在南美洲最為受用。在哥倫比亞、厄瓜多爾和委內(nèi)瑞拉有超過一半的學(xué)生表示招生代表的意見對其出國留學(xué)的選擇影響重大，但在泰國、印尼和越南等亞洲國家，只有不到20%的學(xué)生認(rèn)為招生代表的建議對其留學(xué)有參考價值。其次，在亞洲地區(qū)，留學(xué)顧問的建議更值得信賴。泰國有48%的學(xué)生相信留學(xué)顧問，馬來西亞、菲律賓和印度尼西亞等國家也有40%的學(xué)生認(rèn)為值得咨詢留學(xué)顧問。相反，在越南這一比例只有21%。再其次，正在留學(xué)目標(biāo)國就讀的同學(xué)的建議具有一定參考價值。在越南、印度尼西亞和馬來西亞，有超過40%的學(xué)生看重正在留學(xué)目標(biāo)國就讀同學(xué)的建議，在泰國的比例達(dá)到33%。這一地區(qū)學(xué)生普遍相信留學(xué)目標(biāo)國就讀同學(xué)的推薦，表明學(xué)生的體驗評價日益重要。

　　報告特別指出，亞洲地區(qū)的學(xué)生往往認(rèn)為招生代表是受聘于某些機構(gòu)和學(xué)校的，所以他們提供的信息非常片面化。留學(xué)顧問了解多所院校，往往從多個視角剖析學(xué)校的優(yōu)點。同時，留學(xué)顧問與社區(qū)聯(lián)系緊密，相較于“外國人”而言，是更為可靠的信息來源。盡管有很多外界因素影響著學(xué)生的留學(xué)計劃，但是受訪的學(xué)生表示，是他們自己而非父母在留學(xué)上起著決定性作用，畢竟是他們自己想要出國留學(xué)。

　　留學(xué)是出于理想的追求還是現(xiàn)實的考量？報告發(fā)現(xiàn)，“千禧一代”（即1981年及以后出生的人）更具實用主義傾向。在報告中，學(xué)生“未來七年目標(biāo)”排名中前5位分別是“流利地說英語”“獲取高等學(xué)位”“獲得一份滿意的工作”“在異國生活”“在世界上做出一番成就”。然而，關(guān)于這一問題的回答也說明了一個事實——學(xué)生的觀點因地區(qū)而異。在菲律賓有32%的學(xué)生認(rèn)為“在世界上做出一番成就”是目標(biāo)之首，而泰國只有14%抱有相同的想法。49%的印度尼西亞學(xué)生認(rèn)為“光耀門楣”是最大的目標(biāo)，而西班牙和巴西只有3%的學(xué)生認(rèn)可這一想法。馬來西亞有53%的學(xué)生，而印度尼西亞只有10%的學(xué)生試圖通過出國留學(xué)改變自己的生活方式。

　　“這些差異不僅是通過樣本數(shù)據(jù)顯示的差異，而且在其他問題調(diào)查中也比比皆是�！眻蟾嬷赋�，這些差異能夠幫助招收國際學(xué)生的高等教育機構(gòu)確定如何使用預(yù)算、去何處旅行、什么時候需要依靠招募代理、誰負(fù)責(zé)發(fā)送給未來學(xué)生的郵件……當(dāng)然，對于想要留學(xué)的學(xué)生及其家長而言，根據(jù)這些差異提前做好留學(xué)規(guī)劃，是未雨綢繆之舉。（作者顏露 單位：北京外國語大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院）