隨著眾籌項目的不斷落地,相應(yīng)的風(fēng)險和潛在問題不斷凸顯,導(dǎo)致眾籌模式逐漸冷卻
眾籌平臺既要高度重視技術(shù)、設(shè)計、研發(fā)等全方位的生態(tài)能力建設(shè),又要注重上線后的服務(wù)跟進,提高用戶黏性
近年來,眾籌商業(yè)模式快速興起,股權(quán)眾籌、獎勵型眾籌、捐贈性眾籌等不同形式的眾籌如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。但是,2016年一些中小眾籌平臺卻沒有挺過“年關(guān)”,中關(guān)村眾籌聯(lián)盟最近發(fā)布的研究報告顯示,截至2016年年底,平臺下線或眾籌業(yè)務(wù)下架的平臺數(shù)量達89家,占正常運營眾籌平臺數(shù)量的五分之一。
眾籌平臺緣何“遇冷”?普惠金融知識平臺耶問首席分析師宋峰認為,隨著眾籌項目的不斷落地,相應(yīng)的風(fēng)險和潛在問題不斷凸顯,導(dǎo)致眾籌模式逐漸冷卻。
“眾籌的核心不是資金、流量、人員等因素,而是產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,真正的創(chuàng)新體現(xiàn)在產(chǎn)品差異性、服務(wù)不可替代性等方面,這是獲取用戶乃至形成粉絲群體的基礎(chǔ)。眾籌遇冷雖然有政策約束的原因,但更多還是同質(zhì)化、過度包裝、投后服務(wù)缺失等問題所致,對于部分平臺而言缺少成長性與競爭力,依賴資本推動僅是短期的繁榮!币子^高級分析師李子川說。
對于眾籌市場未來的發(fā)展趨勢,宋峰表示,眾籌模式本身可行,問題產(chǎn)生在平臺的組織者或是管理者的能力,像京東、阿里這種大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有平臺優(yōu)勢,流量優(yōu)勢,資金人力和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,所以他們看準了這一點,提取最優(yōu)秀以及認可度較高的一些優(yōu)秀項目和團隊,放到平臺上通過眾籌的模式來運營,在放大平臺優(yōu)勢的同時,更加提升了眾籌雙方的安全性,沒有這些優(yōu)勢的眾籌平臺則將被淘汰出局,這樣就會出現(xiàn)寡頭競爭的局面。
李子川認為,隨著眾籌市場的不斷發(fā)展,平臺自身的能力將是影響眾籌市場的關(guān)鍵因素,平臺能力競爭將成為眾籌市場“新常態(tài)”,部分垂直類中小眾籌網(wǎng)站或倒閉、被并購,或轉(zhuǎn)型向分包、眾包、營銷等細分領(lǐng)域摸索,還有些正在扮演為京東眾籌、淘寶眾籌輸入項目的角色。從市場參與者角度分析,當前寡頭競爭將進一步促進眾籌市場優(yōu)勝劣汰、走向規(guī)范化。
面對激烈的競爭,當前的中小眾籌平臺應(yīng)當怎樣謀發(fā)展呢?李子川認為,對一種新興商業(yè)模式的考驗,除了前期對用戶的積累,還有對用戶資源的變現(xiàn)能力,未來平臺發(fā)展的重點不應(yīng)該只是品牌宣傳、流程優(yōu)化,更重要的是側(cè)重前端開發(fā)能力即項目創(chuàng)新扶持、衍生盈利點開拓(服務(wù)細分),這是眾籌平臺的正確發(fā)展方向;產(chǎn)品眾籌不會停留在前期的營銷層面,而是要扮演一個線上孵化器的角色,并為創(chuàng)業(yè)團隊提供從渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、資本,到云計算、用戶數(shù)據(jù)分析等配套設(shè)施,這考驗的是電商平臺背后的生態(tài)能力,因此需要眾籌平臺既要高度重視技術(shù)、設(shè)計、研發(fā)等全方位的生態(tài)能力建設(shè),又要注重上線后的服務(wù)跟進,提高用戶黏性;對于投資者而言,注意一些眾籌平臺存在刷單亂象,數(shù)字背后有“虛假繁榮”,應(yīng)當謹慎選擇眾籌平臺。