海南一女大學(xué)生兼職微商月入2000多元
但是……她一學(xué)期掛了3科
本報(bào)訊 你的微信朋友圈里一定有這樣一群人,他們每天樂此不疲地更新朋友圈,曬產(chǎn)品、曬客戶評(píng)價(jià)、曬買家秀,再配上一段“雞湯文”。這些人就是微商。
微信朋友圈里的微商們看似收入可觀,但是記者采訪30名分布在我省各個(gè)市縣的微商了解到,這些微商普遍月收入2000-3000元,多的上萬元。不是所有的微商都如表面這般光鮮亮麗……實(shí)習(xí)生 曹寶心 記者 沈麗煥
Part1
申請(qǐng)微商代理基本零門檻,只需進(jìn)一定數(shù)額貨物
家住?谀仙陈犯浇男↑S在海口某單位從事銷售工作,平時(shí)兼職做微商掙零用錢。“微商也是銷售行業(yè)的一種,只是宣傳手段不一樣。”小黃說,申請(qǐng)成為微商代理基本上是零門檻,大部分商家也不會(huì)向代理收押金!爸灰碳疫M(jìn)一定數(shù)額的產(chǎn)品,就可以成為代理。你賣得出就掙錢,賣不出就賠錢。”小黃說。
小黃向記者透露,微商是分級(jí)別的,不同級(jí)別的代理進(jìn)貨的量以及價(jià)錢都不一樣,“剛?cè)腴T的微商都是進(jìn)一箱囤貨,級(jí)別高的就要進(jìn)幾箱。比如某品牌的面膜單價(jià)198元/盒,普通微商進(jìn)貨158元/盒,較高級(jí)別的進(jìn)貨雖然才128元/盒,但一次要求進(jìn)很多箱!毙↑S表示,產(chǎn)品銷售有統(tǒng)一定價(jià),微商從中賺取差價(jià)。
商家如何監(jiān)管微商呢?小黃表示,只要微商不違法,商家基本不會(huì)插手微商的業(yè)務(wù)。
Part2
文昌一幼師兼職微商,忙里偷閑躲到廁所里接單
“我做微商有兩年多了,主要賣一些彩妝用品和護(hù)膚品,這類產(chǎn)品都挺暢銷的!蔽牟忻耜惻扛嬖V記者,她是文昌某幼兒園的幼師,平時(shí)兼職做微商,由于自己的職業(yè)性質(zhì),做微商時(shí)都是“偷摸著來”。
“我特地備了兩部手機(jī),一部專門用來做微商的,另一部則是工作用的!标惻扛嬖V記者,每天早上6點(diǎn)起床后,她都會(huì)先在朋友圈里給產(chǎn)品推一篇“雞湯文”,中午休息時(shí)瀏覽一下商家推出的新產(chǎn)品,需要的就進(jìn)一些貨!霸谵k公室只能小心翼翼地做這些事,趴在桌上偷偷看,偶爾有同事從身后走過,我都會(huì)被嚇出一身冷汗!标惻空f,下班回到家后她就開始接單和向客戶推銷產(chǎn)品,睡覺前還要在朋友圈曬當(dāng)天的訂單和產(chǎn)品效果圖!拔⑸叹鸵獣r(shí)刻與客戶保持互動(dòng),要讓客戶覺得自己的錢花得值!”
陳女士坦言,平時(shí)在幼兒園的工作比較忙,偶爾也會(huì)忙里偷閑給客戶回復(fù)信息,“有時(shí)候躲進(jìn)廁所里接訂單!
陳女士告訴記者,她做微商代理產(chǎn)品,每個(gè)月能進(jìn)賬2000元左右!拔艺J(rèn)識(shí)一個(gè)女生,她一邊做微商代理化妝品,一邊經(jīng)營美容店,一個(gè)月收入有15萬余元。但是每天晝夜顛倒,經(jīng)常半夜兩三點(diǎn)鐘還能看到她發(fā)工作動(dòng)態(tài)!
Part3
大四女生大部分精力用來做微商,一學(xué)期掛3科
小王是海南某高校一名大四學(xué)生,半年前,她在朋友的帶動(dòng)下開始做微商!按笏恼n少,時(shí)間比較充裕。我利用課余時(shí)間和買家互動(dòng)和接單,下午去快遞公司統(tǒng)一發(fā)貨,晚上在微信朋友圈里發(fā)文圖打廣告!毙⊥跽f。
“微商要做的事情很繁瑣,跟總代理進(jìn)貨、添加新客戶、推銷產(chǎn)品,還要處理售后咨詢等!毙⊥醺嬖V記者,有時(shí)候她要折騰到半夜兩三點(diǎn)才能睡覺,白天客戶咨詢,上課時(shí)手機(jī)震個(gè)不停,每天盯著手機(jī)十多個(gè)小時(shí),一天下來又困又累。小王說,“有客戶咨詢才有銷售的希望,沒有足夠的耐心和抗壓能力,一般人是做不了微商的!
“我現(xiàn)在每個(gè)月做微商的收入有2000-3000元,賺得多的時(shí)候也有幾千元,但是一囤完貨,錢又沒了。”小王一臉無奈地說,像她這樣做微商的學(xué)生,沒有多余的錢進(jìn)行資金周轉(zhuǎn),只能不停地添加新客戶。由于自己大部分時(shí)間和精力都用在做微商上,上學(xué)期她掛了三門課程,“沒辦法,我大部分的生活費(fèi)都投進(jìn)去了,貨賣不出去,我飯都沒得吃!毙⊥醺嬖V記者,自己身邊做微商的朋友大多數(shù)每月收入2000多元,多的有3000-5000元,總代理的收入比較高,每月進(jìn)賬上萬元不等。
Part4
寶媽做微商5年,買了一輛10多萬的轎車
菲菲是一名寶媽,有一個(gè)3歲的女兒,她已在海南做了5年微商,目前用做微商掙的錢買了一輛10多萬元的轎車。菲菲介紹,根據(jù)她多年來的代理經(jīng)驗(yàn),彩妝、護(hù)膚品類的產(chǎn)品比較好賣,掙的錢也多!拔抑白鲞^衛(wèi)生巾代理、水果代理,后來發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品不好賣,有時(shí)候囤了好幾箱的貨都賣不出去,經(jīng)常入不敷出!狈品普f,后來她改做護(hù)膚品、彩妝類的代理,才慢慢掙到錢,“化妝品銷售定位一般就是學(xué)生和普通工薪一族的女性,她們對(duì)化妝品的需求量較大,但又沒有太多的錢,一般只要產(chǎn)品價(jià)格親民、質(zhì)量過關(guān)就不愁銷路!
菲菲表示,微商發(fā)朋友圈是有“門道”的,每次發(fā)之前,自己心里要有一個(gè)清晰的構(gòu)架,“比如今天是以宣傳新品為主,我就會(huì)主攻這個(gè)新產(chǎn)品,剖析產(chǎn)品的成分、作用、適用人群、質(zhì)量檢測(cè),跟其他牌子同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比!狈品普f,總而言之,就是要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮問題。
許多人覺得,做微商很輕松,只需要發(fā)發(fā)朋友圈就行,其實(shí)不然。菲菲說,她與廠家合作,直接從廠商那里拿貨,因此,每個(gè)月必須達(dá)到一定的銷售額!拔遗畠哼小,家里也沒有其他人幫忙照顧,一旦孩子生病,我就沒時(shí)間去打理這些東西,而達(dá)不到銷售額就要自己貼錢補(bǔ)!狈品普f,她最忙的時(shí)候每天只睡四五個(gè)小時(shí),“每天睜開眼第一件事就是看手機(jī),查看訂單物流,看看廠家有沒有推出新產(chǎn)品,好及時(shí)向客戶推廣。”
聲音
“微商想獲得消費(fèi)者的信任很難”
“微商就是一群不務(wù)實(shí)的人,賣的東西大多是‘三無’產(chǎn)品,靠發(fā)展下線賺錢”、“什么價(jià)錢什么貨,這么便宜的東西怎么可能會(huì)有好效果”……在這些質(zhì)疑的聲音下,微商想“拼出一條血路”絕非易事。小黃說,微商不像從前那么好做了,“現(xiàn)在很多人本能地拒絕微商,覺得微商賣的產(chǎn)品都是假冒偽劣的,所以要建立消費(fèi)者的心理認(rèn)同感并獲得信賴很不容易!毙↑S表示,她在接代理的時(shí)候格外慎重,自己用過覺得不錯(cuò)才會(huì)銷售,“如果一個(gè)產(chǎn)品不好,微商再怎么吹捧,客戶只會(huì)買一次,而微商想掙錢一般得靠回頭客。”
對(duì)于小黃的觀點(diǎn),王同學(xué)非常贊同,“我剛開始做微商,積累的客戶有限,如何吸引關(guān)注度是一個(gè)大問題。因?yàn)榻?jīng)常刷屏,很多朋友把我屏蔽了!蓖跬瑢W(xué)說,做微商最難的就是讓別人相信你賣的產(chǎn)品是好的,因此購買之前會(huì)考慮很久,“我能理解他們的心情,所以,如果自己沒用過產(chǎn)品,我是絕對(duì)不敢去接代理的!蓖跬瑢W(xué)表示,現(xiàn)在的人買東西喜歡貨比三家,微商想要留住顧客,要么產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠,要么質(zhì)量實(shí)在,“因此,如何增加客源是每一個(gè)微商必須要面對(duì)的問題!