位于嘉定南翔的藍天經(jīng)濟城成立于1994年，是上海第一批經(jīng)濟小區(qū)之一，也是“名氣最響”的經(jīng)濟小區(qū)之一。上世紀九十年代初，位于上海市郊的南翔是很多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)眼中的“福地”，不少企業(yè)不請自來。那時藍天經(jīng)濟城雖初出茅廬，但客戶絡繹不絕。沒曾想到，十幾年后，站在轉(zhuǎn)型升級路口的南翔鎮(zhèn)，不得不淘汰落后的傳統(tǒng)制造業(yè)，重新打造一批與城市發(fā)展方向相符的產(chǎn)業(yè)，“藍天”為此受到重創(chuàng)�！半m然痛，但不能倒下。”當家人裴家文始終在思考出路。
全區(qū)33家經(jīng)濟小區(qū)共有注冊企業(yè)16.6萬戶，上半年共上繳稅收242.9億元，同比增長12.5%，占全區(qū)財政總收入（屬地）的47%——這是嘉定區(qū)經(jīng)濟小區(qū)上半年的“成績單”。
經(jīng)濟小區(qū)有著輝煌的過往。在大招商時代，招商員們四處出擊，為地方經(jīng)濟發(fā)展立下汗馬功勞。如今，曾經(jīng)的招商模式難以為繼，如何重塑吸引力，從而助推嘉定產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是經(jīng)濟小區(qū)必須直面的課題�！耙眠M來固然重要，更重要的是主動了解企業(yè)需求并服務好企業(yè)，盡快形成地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。”嘉定區(qū)領導表示。
對嘉定的經(jīng)濟小區(qū)發(fā)展而言，成績已然顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)。
“集中火力”，把行業(yè)龍頭翹楚引進來
經(jīng)濟小區(qū)是個頗具歷史氣息的詞匯。時至今日，恐怕很多人都不知道，為什么有些經(jīng)濟城、經(jīng)濟園區(qū)要叫經(jīng)濟小區(qū)。這個詞最早是伴隨著私營經(jīng)濟的崛起而誕生的，早年叫“私營經(jīng)濟小區(qū)”，指的是鼓勵、支持以“小區(qū)集中”模式為私營企業(yè)提供生產(chǎn)、經(jīng)營場地和用房，以及水電、通訊等基礎設施，并在企業(yè)申辦、經(jīng)營過程中提供服務。1992年7月，當時的青浦縣誕生了華東地區(qū)第一家私營經(jīng)濟小區(qū)，名為“富民”，此后，滬郊經(jīng)濟小區(qū)發(fā)展如雨后春筍。1997年底，富民私營經(jīng)濟小區(qū)以核心經(jīng)營實體富民實業(yè)總公司為母體成立發(fā)起式股份公司，開當時全市83家經(jīng)濟小區(qū)之先河。發(fā)展至今，經(jīng)濟小區(qū)多為政府派出的從事招商引資工作的服務機構。
位于嘉定南翔的藍天經(jīng)濟城成立于1994年，是上海第一批經(jīng)濟小區(qū)之一，也是“名氣最響”的經(jīng)濟小區(qū)之一。上世紀九十年代初，位于上海市郊的南翔是很多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)眼中的“福地”，不少企業(yè)不請自來。那時藍天經(jīng)濟城雖初出茅廬，但客戶絡繹不絕。沒曾想到，十幾年后，站在轉(zhuǎn)型升級路口的南翔鎮(zhèn)，不得不淘汰落后的傳統(tǒng)制造業(yè)，重新打造一批與城市發(fā)展方向相符的產(chǎn)業(yè)，“藍天”為此受到重創(chuàng)�！半m然痛，但不能倒下�！碑敿胰伺峒椅氖冀K在思考出路。
無數(shù)次走出去招商之后，“藍天”的招商員們終于悟到了竅門：只有“集中火力”把行業(yè)龍頭翹楚引進來，才能形成產(chǎn)業(yè)集聚效應。2009年，在成功引進首家游戲企業(yè)后，“藍天”確立了游戲、互聯(lián)網(wǎng)精準營銷、物聯(lián)網(wǎng)、類金融四大產(chǎn)業(yè)主攻方向。
今年以來，“藍天”已經(jīng)引來“3棵大樹”：與奇搜360合作，利用其推廣優(yōu)勢，擴大“藍天”的知名度和影響力；與湖南藍貓合作，湖南藍貓在“藍天”成立上海藍貓動漫影視傳播有限公司；與“瘋狂英語”合作，打開了教育培訓產(chǎn)業(yè)的大門。今年上半年，“藍天”共引進827個項目，其中，游戲項目109個，互聯(lián)網(wǎng)精準營銷項目127個，物聯(lián)網(wǎng)項目41個。
在安亭鎮(zhèn)，有一家與“藍天”同時代創(chuàng)辦的經(jīng)濟小區(qū)——成立至今已有23個年頭的上海綠地私營經(jīng)濟發(fā)展有限公司。去年，“綠地”引進的8個實體項目同時開工，其中6個已順利竣工�！熬G地”去年完成稅收11.3億元，引進新項目531個，其中新興產(chǎn)業(yè)項目152個。
在嘉定工業(yè)區(qū)，今年新增的企業(yè)中最有名的要數(shù)“快手視頻”，眼下“快手視頻”注冊用戶數(shù)已超5億，日活躍用戶數(shù)達6500萬左右。“快手視頻”前身叫“GIF快手”，誕生于2011年，是一款將視頻轉(zhuǎn)化為GIF格式圖片的工具。此前，紅遍社交網(wǎng)絡的“走你”航母style等GIF動圖，就是通過“GIF快手”制作的。
“嘉定工業(yè)區(qū)擁有國家級電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)和國家級廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的平臺，這是吸引‘快手視頻’等優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶的重要原因。龍頭企業(yè)的落戶，對于產(chǎn)業(yè)鏈集聚大有益處�！奔味üI(yè)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展有限公司副總陳建忠如是說。
在嘉定工業(yè)區(qū)，不僅聚集了京東、國美、聚美優(yōu)品、找鋼網(wǎng)等知名電商企業(yè)，還有藍色光標、思美傳媒等知名廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。上半年，嘉定工業(yè)區(qū)新增企業(yè)229戶，新增注冊資本45億元。
嘉定工業(yè)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展有限公司副總陳建忠桌上擺滿了出去招商交換來的名片。
盈一池“活水”，才能“引魚來”
不久前，提供“工業(yè)4.0”解決方案的上海博源自動化控制有限公司入駐新啟用的綠地大廈。公司銷售部經(jīng)理牟宗杰坦言，選擇扎根安亭，因為這里有良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍。
對志在做優(yōu)環(huán)境的上海綠地私營經(jīng)濟發(fā)展有限公司來說，牟宗杰的這番話是最好的褒獎。服務優(yōu)質(zhì)企業(yè)，“綠地”可謂不遺余力。為了留住從事健康產(chǎn)業(yè)的“朗健”，“綠地”收購舊廠房，投入2000萬元為企業(yè)量身定制標準廠房。
眼下，“綠地”正和同濟經(jīng)濟城聯(lián)手參與安亭·環(huán)同濟創(chuàng)智城項目建設，引進符合地區(qū)定位的項目是重中之重。作為一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化平臺，已入駐綠地大廈的泛高校校友促進中心計劃于明年舉辦“全球高校校友創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，藉此將更多優(yōu)秀人才匯聚于安亭。
嘉定區(qū)相關負責人告訴記者，好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍和企業(yè)的關系，類似于水和魚的關系：“水”活起來了，“魚”才愿意來。
談及南翔經(jīng)濟，游戲產(chǎn)業(yè)算是一大特色。藍天經(jīng)濟城總經(jīng)理裴家文告訴記者，面對轉(zhuǎn)型，“藍天”沒有像無頭蒼蠅一般亂闖亂撞，而是把目標鎖定在互聯(lián)網(wǎng)、游戲等領域，把這條路走通走遠。
“我們經(jīng)濟城都是老招商員，想法比較傳統(tǒng)，不轉(zhuǎn)變不行�！迸峒椅恼f，“除了學習專業(yè)知識，不少老招商員甚至還玩起了手游�！痹谝淮未蚊髦校八{天”的招商員們發(fā)現(xiàn)，游戲企業(yè)的創(chuàng)始人雖然在游戲領域如魚得水，但處理企業(yè)事務尚顯稚嫩，迫切需要有機構能為他們提供保姆式服務，“藍天”對癥下藥。周到貼心的服務使得“藍天”在游戲圈中積累了良好口碑，不少企業(yè)慕名而來。
“藍天”的游戲企業(yè)總數(shù)已達800余戶。第一個在“藍天”扎根的游戲企業(yè)“游族”如今已成為中國游戲行業(yè)百強企業(yè)，今年稅收預計將突破1.5億元。初創(chuàng)時僅有幾個人的“莉莉絲”、“米哈游”等游戲企業(yè)，經(jīng)過幾年發(fā)展，都成為了行業(yè)內(nèi)的翹楚。
“對已入駐的企業(yè)，我們堅持主動溝通，切實服務�！奔味üI(yè)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展有限公司副總陳建忠告訴記者，針對今年年底要完成的“三證合一”營業(yè)執(zhí)照換領工作，公司安排全體員工電話通知入駐企業(yè)，對于未進行換領的企業(yè)，公司安排專人了解情況，為其提供幫助。
藍天創(chuàng)業(yè)廣場是嘉定首座稅收“億元樓”。
做好基礎服務還不夠，增值服務也不可缺
如果說四處招商的經(jīng)濟小區(qū)是一個地區(qū)的招牌，那招商員便是經(jīng)濟小區(qū)的招牌。
“兩條腿走遍天下，兩張皮說盡萬事”，對于招商員來說，走南闖北是家常便飯。在不少招商員的辦公室里，有專門擺放不同拉桿箱的地方，出差4天以內(nèi)就用小的，一星期就用中等的，超過一星期就用大的。拉上箱子就走已成為工作的常態(tài)�！拔覀冋猩虇T需要多和企業(yè)面對面交流，用真誠的溝通贏得企業(yè)的信賴。”嘉定工業(yè)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展有限公司副總陳建忠向記者透露，下個月將有一家智能網(wǎng)聯(lián)電動物流汽車企業(yè)入駐嘉定工業(yè)區(qū)，未來幾年產(chǎn)值有望達到百億元，“正是我們的誠意打動了這家企業(yè)�！�
如今的經(jīng)濟小區(qū)，正從基礎性“保姆式”服務轉(zhuǎn)向高端專業(yè)增值服務。在工業(yè)機器人領域，“永乾”已頗具規(guī)模。5年前，“永乾”需要2萬平方米的廠房來擴大生產(chǎn)規(guī)模，上海綠地私營經(jīng)濟發(fā)展有限公司一名招商員得知后，通過多方打探，最終為企業(yè)找到了合適的廠址。這種有針對性的貼心服務在以前是不可想象的：“找廠房”這種事聽著容易，但如果招商員對企業(yè)、對產(chǎn)業(yè)、對地區(qū)土地使用情況、相關產(chǎn)業(yè)政策沒有足夠的了解，很難辦成這事。
“游族”是藍天經(jīng)濟城引進的第一家游戲企業(yè)，而引進這家企業(yè)的招商員，竟是一位60多歲的大叔——陸銀良。
此前在自行車廠工作的陸銀良年過半百才做起招商員，主攻的還是從未涉及的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。一次偶然的機會，陸銀良與“游族”的老總林奇相識。當時，“游族”準備從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，正對一大堆園區(qū)進行分析比較。陸銀良的出現(xiàn)，讓他又多了一個選擇。
“那時候雖然還沒有游戲企業(yè)落戶‘藍天’，但我與不少游戲企業(yè)接觸過，了解該行業(yè)非常符合南翔的產(chǎn)業(yè)導向。當時我就想，一定要引進‘游族’�！蓖ㄟ^一次次登門拜訪，把服務講細，把政策說盡，把南翔的人文環(huán)境講活，陸銀良終于打動了林奇。
從對游戲產(chǎn)業(yè)一竅不通，到熟悉“內(nèi)測”、“公測”、“留存率”等游戲?qū)I(yè)名詞，如今提到陸銀良，大家都會叫他一聲“老法師”，可他總是幽默地說：“招商員應該活到老學到老，我始終是個學生。”
題圖：不久前，提供“工業(yè)4.0”解決方案的上海博源自動化控制有限公司入駐新啟用的綠地大廈。 圖片來源：嘉定區(qū)提供
責任編輯：王志彥 圖片編輯：項建英
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